DU
MARCHE....A LA PHILOSOPHIE
Le
thème est la
PHILOSOPHIE DE L'EAU
dont vous pouvez lire
un résumé
ci dessous:
Dans un environnement
mouvant et incertain,
où tous les repères
d'hier semblent faussés,
il est important que
les managers, les
commerciaux, tous
ceux qui font profession
de convaincre et de
motiver des hommes
trouvent un mode de
fonctionnement adapté
à la nouvelle "donne".
Puisque l'environnement
est mouvant, il devient
totalement aberrant
de se servir des modèles
anciens, fruits des
certitudes passées,
des plans quinquennaux
glissants et des expériences
en milieu protégé.
La
"donne" a changé et
ceux qui ne peuvent
changer sont inexorablement
mis sur la touche,
avec des difficultés
croissantes pour revenir
sur le terrain avec
des réponses et des
comportements nouveaux.
Parce qu'il faut continuer
à vendre, à acheter,
à manager, à gérer...,
les commerciaux et
les managers d'aujourd'hui
se trouvent devant
un nouveau défi, à
la recherche d'un
nouveau modèle de
fonctionnement.
Dans un environnement
mouvant, il semble
logique de trouver
un modèle mouvant,
suffisamment structuré
pour permettre de
jouer son rôle de
modèle mais avec une
souplesse de tous
les instants pour
permettre une adaptation
situationnelle.
Un
modèle qui permette
d'être réactif, de
faire face à des situations
nouvelles, de réagir,
un modèle qui permette
d'être actif, d'organiser
des stratégies nouvelles,
d'agir. Ce modèle
se devait d'être simple,
facile de compréhension,
accessible au plus
grand nombre.
Ce
modèle, c'est l'EAU,
L'eau
dans la nature en
interaction avec son
milieu - L'eau
qui apporte la vie
et les substances
nourricières - l'eau
qui transporte et
qui dissout -l'eau
qui irrigue et qui
nettoie.
Ce
modèle, parfaitement
adapté aux situations
commerciales et managériales
permet de trouver
des axes de réflexion
et des réponses aux
problèmes qui surgissent
au quotidien.
Ce
modèle s'appelle LA
PHILOSOPHIE DE L'EAU.
Parce
que le dirigeant ou
le manager n'a pas
le droit à l'erreur
et qu'il doit souvent
décider rapidement,
il est important qu'il
ait à sa disposition
des schémas et des
outils en phase avec
les problèmes qu'il
rencontre.
La
PHILOSOPHIE DE L'EAU
est l'un de ces schémas.
En passant par l'analogie,
face à une situation
donnée, le dirigeant
trouve de nombreuses
pistes de réflexion,
des nouvelles voies
à explorer. En réfléchissant
par rapport à l'analogie,
sa réflexion n'est
pas limitée par l'affectivité,
la contrainte situationnelle
ou le rapport de
force.
De la défense du pré
carré à la conquête
de la grande bleue"…
